人民網|安徽潁東:小村莊里的消費扶貧“群”
2019-06-24 10:32:24來源:人民網安徽頻道(2019.6.20)

“少到幾把青菜、幾十個土雞蛋,多到幾十噸的西瓜、黃豆,線上線下要想辦法給村里的貧困戶找到買家,讓他們的勞動成果變成實實在在的脫貧效果……”在安徽省阜陽市潁東區袁寨鎮的一個偏遠小村莊里,一位脫貧不久的村級電商建立起一個消費扶貧“微信群”,義務推介農產品,給偏僻山村里的貧困戶們打開了一條脫貧致富新路子……

沙土地里瓜好賣

仲夏時節,萬物并秀。在清晨第一縷陽光即將升起的時候,筆者從阜城出發沿著省道340一路向東,越過沙潁河潁左大堤,沿著“村村通”來到潁東區袁寨鎮河北村。這個村莊夾在沙潁河潁左大堤和河道之間的河套地帶,位置較僻。

在駐村點長姚宗汶的熱情引領下,筆者走進了東昇農民專業合作社,展現在面前的是林立的白色大棚,成排成片的,折射著早晨的陽光。棚內,綠意盎然,秧肥瓜美,人們三五成群的在勞作,有的在彎腰摘西瓜,有的秧苗里選西瓜,還有的在搬運、在肩抬、在吆喝……熱鬧的摘瓜場景傳遞出了豐收的氣息。

“趁著早上涼快,大家再加把勁,這批瓜賣出去,基本上是大頭著地了。”順著聲音傳出來的方向看過去,有兩個人邊走邊聊、從旁邊的大棚里走了出來。姚宗汶這時介紹說,說話的是合作社負責人余強,身邊的那位走路不便是鄰村的“電商能人”高春虎,他們倆聯手把合作社的西瓜賣出了70多萬斤,實現銷售收入100多萬元,帶動入股的16個貧困戶家庭戶均增收3500元。

說話間,余強和高春虎邊打招呼邊走了過來。“是啊,是啊,春虎哥的消費扶貧群可是幫了合作社的大忙,我們跟西瓜采購大戶建立銷售聯系后,賣西瓜都不要出地頭,不但降低了銷售成本,而且價格也賣得好,利潤比往年高出來50%,一畝地的純收入達到了6000多元哦!”余強拍了拍高春虎的肩膀感激地說道,“線上聯系、線下交易,補上了合作社銷售經營能力不足的短板。”

“線上聯系、線下交易”,是當下時髦的商業用語,在偏遠的小山村同樣上演著“魔力”。正在棚外干活的貧困戶余庭軍告訴筆者,別看高春虎腿腳不便,可腦子好使,把咱沙土地里種出來西瓜的“味甜、瓤沙、汁多”的特點全都介紹到他的那個“微信群”里,客商們很信任他,放車過來一拉就是好幾萬斤,“瓜賣出去,我們的收入也有保障了,老倆口在這里干個薅草、澆水、施肥的活,一天也有150元的收入,擱以前根本不敢想啊!”。

一分錢也不能拿

“老話說,酒香不怕巷子深,現在,我看,瓜好也怕莊子偏啊”,在與高春虎交談間,他不經意的一句話,給筆者留下的深刻的印象,不由地將目光聚焦到了眼前的這位“電商能人”身上。

在來之前的路上,駐村點長姚宗汶聊了一些高春虎的情況:鄰村同莊村人,因腿腳有疾,家庭勞力不足,2014年被評為建檔立卡貧困戶,2015年在“互聯網+智慧鄉村”的電商扶貧政策支持下,從一個普通網點發展成了阿里巴巴“零售通”鉑金會員,小門店做成了偏遠小村里的百姓首選大超市,家庭收入由原先的幾千元增長現在到10多萬元,2016年,成功摘帽脫貧了。

“貧窮的滋味不好受。”脫貧后的高春虎沒有忘卻,便在自家的超市設了一個扶貧產品專柜,搞起了消費扶貧,專門賣村里貧困戶地里產的農產品:幾斤蕃茄、幾把豆角、一框茄子、兩袋土豆、一籃青菜、幾十個土雞蛋……“量少了就零售、量多了就上行”,一個月下來有一萬多元的銷售額,全數返給了貧困戶。

村里的不少貧困戶從中受益。今年70多歲的周西雷老人就是其中之一,在政府扶貧政策幫扶下他養了幾十雞,一個月能產200多枚土雞蛋,由于年齡大了,行動不便,家離集市又遠,賣雞蛋成了他的難題。誰知道,在周春虎的扶貧產品專柜里,周西雷家的土雞蛋可是“香餑餑”,不光村里人要來買,城里人更提搶著訂購,根本就不夠賣。

“好產品要有好市場,理順不對等市場信息才是關鍵。”今年3月,高春虎的電商網點由當初的“便民類”晉升為“綜合類”,鎮里鼓勵他拓寬農產品上行服務業務,推介本地的特色農產品,得益于之前在電商平臺上的經營經驗積累,他趕緊在惠農網上建立了起自己的“消費扶貧群”,圖文并茂地介紹沙土地西瓜:沙土地土質軟,土壤通透性好,有利于西瓜根系深扎,吸收養分;另外,沙土地土質晝夜溫差大,白天吸熱快,晚上散熱也快,西瓜口感好,同時沙土地土壤水分小,種出的瓜含糖量高。

河北村西瓜“味甜、瓤沙、汁多”的特點很快得到了西瓜市場的青睞與驗證,僅5月底6月初,高春虎親手推銷出去的第一茬西瓜就有40多萬斤,經他間接介紹賣出去的西瓜至少有400多萬斤,從中他沒有收取一分錢的交易費用。高春虎說,“每一個扶貧種植示范點賣出去的西瓜,都和貧困戶的切身利益捆綁在一起,不應該拿。”

誠實守信利長遠

建個“消費扶貧群”不容易,維護好更不容易,為此,高春虎沒少下工夫。

“一輛電瓶車、一個本子、一支筆、一部手機、一幅耳機、一個充電器是必備的裝備。”高春虎說,適時更新惠農網信息,及時到瓜田拍取第一手視頻資料,親自觀看瓜型、品嘗瓜味,記錄現場感受,迅速分享給“消費扶貧群”,做一個誠實守信的電商人,市場才會變大,贏利才會長遠。在惠農網上,高春虎推介的潁東沙地西瓜一直排名靠前。

10多天前,潁東區冉廟鄉一位叫董林的西瓜種植戶急切地給高春虎打來電話,說地里的西瓜熟到八九分了、近兩萬斤沒賣掉,焦急萬分,一旦熟透,不便運輸,不好儲藏,只有炸裂在地里了。接到電話后已是上午11點多,腳跛不便的高春虎騎上電瓶車趕了2個多小時的路,來到瓜地里一番考察后,才向采購大戶發出了信息。彼此間的商業信任,讓常州客戶朱萬明很快派車過來,以高于市場1毛錢的價格收購了董林的西瓜,讓他感激萬分!后來,在董林的介紹下,朱萬明又收購了另一個扶貧種植示范點的2萬多斤西瓜。

目前,在高春虎的“消費扶貧群”又增加了武漢、常州、蘇州、合肥、鄭州等地的采購大戶,大戶聯系著大市場,大市場的背后意味著大消費與大需求,在潁東區9個鄉鎮中已有6個鄉鎮的扶貧種植示范點與他建立了西瓜銷售渠道,一個電商+合作社+消費扶貧的平臺正在悄然形成。前一階段,好幾個大戶批發商發信息要采購西瓜,而高春虎手里已無瓜可賣,眼下只能等到第二茬西瓜上市了。“就在6月16日,潁東區正午鎮的西瓜種植大戶任信虎打來電話說,他的第二茬西瓜有10多萬斤待售,我很快就聯系兩個客戶過去采購了,一個西瓜種植基地至少關系到10多戶貧困戶的就業與收入。”高春虎這樣對筆者說道。

“發車!”目送著東昇農民專業合作社的西瓜裝好車出發了,高春虎和余強很高興。“西瓜好賣,信心就更足了,明年,合作社要再流轉170畝沙土地,達到300畝的西瓜種植規模。”余強很有干勁地說,“黨的扶貧政策好,只要我們擼起袖子加油干,鄉親們沒有理由不致富。”(戚武奇)


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